蘇小恩，男，2012年8月入職仁和中方河北省區安國二部市場(chǎng)。別看他個(gè)子小，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)卻很高。 他，一直秉承“先做人，后做事”的處事原則，在安國僅30萬(wàn)的人口市場(chǎng)，從剛下市場(chǎng)一、二部銷(xiāo)售不足2萬(wàn)到目前二部銷(xiāo)售平均都在6萬(wàn)以上，在2015年保定地區上半年銷(xiāo)售進(jìn)度率排名中名列第一，成績(jì)的取得離不開(kāi)他在市場(chǎng)上的辛苦付出。 終端建設堅持“抓大放小”的理念。 安國普康連鎖是安國市場(chǎng)較有影響力的銷(xiāo)售終端，在前期開(kāi)
學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是抱著(zhù)學(xué)習的心態(tài)，像海綿一樣吸收知識，我體會(huì )到了很多，成長(cháng)了很多。曾經(jīng)，我非常不喜歡喊口號，我認為，事情是做出來(lái)的，不是喊出來(lái)的，口號再響亮，做不到也是白說(shuō)?？墒乾F在的我卻充滿(mǎn)了激情，我看到了口號聲中凝聚的感情和斗志，我完全融入了這個(gè)團隊，每當喊出：同心耀荊楚，鄂狼強中方，我心里全是自豪。我想，團隊的力量真的可以改變一個(gè)人，這也是團隊最大的魅力。 我從三月
每年每個(gè)月我們都有銷(xiāo)售指標，銷(xiāo)售指標的制定也許并不一定非常合理，可一定程度上能避免銷(xiāo)售中的惰性，驅使你去完成。在實(shí)現目標的過(guò)程中，我們往往非常迫切地想早日實(shí)現，于是在客戶(hù)面前，便矮了一截，為了完成限期指標，當客戶(hù)提出不合理要求時(shí)，通常我們最終會(huì )迫于無(wú)奈般接受。從這樣的思維出發(fā)，管理客戶(hù)和完成指標存在一定的矛盾，為了完成指標，可能一定程度上是被客戶(hù)管理了。而從遠期期望來(lái)看，指標的制定最終也是要實(shí)現單
寒梅上的積雪尚未消盡，那春天的勃勃生機的氣息已洋溢著(zhù)我們的笑臉，我感受到了春的氣息，感受到了春的暖意。我們相聚在仁和，為了一個(gè)共同的夢(mèng)想！我們相聚在中方，暢想新一年的序曲。 作為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,首先要了解自己產(chǎn)品，把產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮到最大化,其次收集客戶(hù)資料, 根據市場(chǎng)需求作出相應的銷(xiāo)售策劃。 我們不能只想與客戶(hù)做成一單生意，還要讓客戶(hù)替我們宣傳，讓客戶(hù)成為推廣的媒介。 以返贈或者打折的方式來(lái)讓更多人購
幾分期許，幾分擔憂(yōu)，幾分激動(dòng)，馬上就要進(jìn)入市場(chǎng)了，培訓的日子也悄悄接近尾聲，心中感觸頗多。為期五天的培訓，我不知道其他學(xué)員學(xué)到了多少，感受到了多少，又了解到了多少，只知道自己收獲良多，是我人生中一筆寶貴的財富。 “仁和863科技園”是培訓第一天參觀(guān)的地方，三百多畝的土地，環(huán)繞著(zhù)碧波蕩漾的綠湖，古樸精美又不失大氣的建筑有序充斥其中，花草樹(shù)木的點(diǎn)綴和優(yōu)美潔凈的環(huán)境，很難想象這竟是工廠(chǎng)所在。而這只是冰山
營(yíng)銷(xiāo)大賽，公司捷報連連，作為仁和中方市場(chǎng)部的一員感到由衷的高興。隨著(zhù)新年鐘聲的敲響，來(lái)到公司已經(jīng)進(jìn)入了第三個(gè)年頭。從零售藥店管理轉向藥店終端培訓，回想起來(lái)也有頗有感觸。 2013年，是轉變、熟悉的一年。從零售連鎖轉向專(zhuān)職培訓，剛到公司什么都不知道。是唐部長(cháng)適時(shí)的給予我指導和建議，教我培訓的各種基礎技能。還有戴光輝和葉忠熊老師無(wú)私的帶教，嚴格要求，帶我了解常見(jiàn)疾病診斷知識與熟悉公司產(chǎn)品知識，讓我很快
時(shí)光飛逝，歲月如梭，一轉眼加入仁和十載有余。我曾經(jīng)以為，我的職業(yè)是背井離鄉漂泊在外的打工族，是幸運之神讓我踏進(jìn)了我心中的“天堂”——仁和，在家門(mén)口就能成為時(shí)尚的上班族。 依然清晰地記得人力資源主管充滿(mǎn)鼓勵的眼神，第一次聽(tīng)到辦公室此起彼伏的電話(huà)鈴聲手足無(wú)措的情景，如今的我做事也有分寸了，內心也是自信滿(mǎn)滿(mǎn)。我很慶幸自己來(lái)到仁和，更慶幸來(lái)到仁和中方跟隨企業(yè)的步伐前進(jìn)成長(cháng)。 伴隨著(zhù)仁和的發(fā)展壯大，我的崗位
志，意也。諸葛孔明有云，夫當志存高遠。 回首歷程，至今來(lái)到仁和中方已八月有余。期間，有角色轉換的成長(cháng)、有培訓團隊的筑夢(mèng)、也有動(dòng)銷(xiāo)火熱的激情、更有那感恩晚會(huì )的心靈震撼。種種這些場(chǎng)景的串聯(lián)，是伴隨著(zhù)我扎根中方的成長(cháng)之路。一路走來(lái)，有汗水有付出有收獲，更有挫折有磨礪有風(fēng)雨。但既已立志投身仁和，扎根中方，就何懼風(fēng)雨兼程。黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還！ 從一名省區助理到陽(yáng)朔任二部縣級經(jīng)理，這期間角色轉換了
我叫張盛，是遵義地區習水縣的一名縣區經(jīng)理。加入仁和多年，我非常想與大家分享我在仁和做銷(xiāo)售工作的心得。 做銷(xiāo)售實(shí)際是修煉如何做人。我們在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，首先應該對我們的產(chǎn)品做為深入的了解，不是說(shuō)你認識它就行了，還需了解它的規格、用法用量、功能等等。然后就是提升自身的營(yíng)銷(xiāo)技巧，必須做到五勤、五快，至于五勤，就是，腦勤、腿勤、眼勤、嘴勤和手勤。 為什么說(shuō)腦勤？就是我們要多想問(wèn)題，想想今天該去完成什么，明天該
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